Modelli di analisi della concorrenza per il web e analisi dei social media
Report di analisi della concorrenza
Se stai rivedendo siti web per comprenderne l'usabilità e la struttura, desideri sapere quali contenuti hanno in comune, quali contenuti sono unici e interessanti e quali sono le caratteristiche comuni di navigazione. Utilizza questo report per catturare le caratteristiche dei siti web dei concorrenti o adattalo per eseguire analisi della concorrenza su altri aspetti delle aziende. Questo modello è uno spazio per registrare i dettagli della funzionalità di ricerca e qualsiasi altra funzionalità pertinente.
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Modello di analisi dei social media online
Per studiare la strategia dei social media, desideri un modello che ti consenta di cercare tutti i canali social media su cui siete attivi tu e i tuoi concorrenti. Questo modello ti aiuta anche a vedere quanti follower attira ogni concorrente e ti chiede di considerare chi comprende il mercato di riferimento del prodotto e cosa implica il branding del prodotto.
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Modello di analisi della concorrenza per piccole imprese
Modello di analisi della concorrenza per piccole imprese
Quando crei un'analisi competitiva per la tua piccola impresa, desideri condurre una revisione approfondita di tutte le sfaccettature del marketing. Inizia determinando chi sono i tuoi concorrenti, ciò che pensi già di sapere su di loro e di ciò che conosci sulla tua stessa attività. Successivamente, descrivi i mercati target, i prodotti e i prezzi, le strategie media ed esegui un'analisi SWOT.
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Modello di panorama dell'analisi della concorrenza
Oltre alle consuete domande sui fattori aziendali, potresti anche volere un modello che ti ricorda perché stai conducendo l'analisi. Completa questo modello per la tua azienda e poi per i tuoi concorrenti.
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Modello di analisi della concorrenza per valutare i risultati rispetto alle value proposition uniche
Valutando i concorrenti sulla value proposition, sulla strategia dei contenuti e sull'efficienza del funnel, puoi ricavare un'idea di come le aziende di successo si comportano nelle loro strategie di marketing. Utilizza le formule Excel e i tuoi punteggi verranno visualizzati automaticamente su un heat graph.
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Approcci alla presentazione dei dati del modello di analisi della concorrenza
Soprattutto se devi presentare i risultati agli stakeholder in tutta l'azienda, alcune aggiunte possono accelerare la comunicazione del tuo messaggio:
- Definisci il tuo pubblico di riferimento per la presentazione dell'analisi: puoi anche creare più presentazioni mirate a diversi tipi di pubblico, come un riepilogo per dirigenti e un PowerPoint per marketing, vendite e sviluppo.
- Aggiungi il logo di ogni concorrente: questo aiuta a differenziare le aziende nel documento e può trasmettere informazioni significative su ciascun marchio.
- Mostra il prodotto: Se puoi, aggiungi immagini dei prodotti o delle immagini della concorrenza che trasmettano la natura dei loro servizi.
- Utilizza grafici ad alta risoluzione: aumentano l'impatto.
- Prendi in considerazione la Descrizione dell'azienda: includi la tagline, lo slogan, la dichiarazione della mission e la value proposition. Inoltre, discuti di come le aziende si posizionano e descrivono se stesse.
- Mantieni le informazioni coerenti: tutti i concorrenti devono essere descritti con lo stesso tipo di informazioni e livello di dettaglio per evitare bias.
- Guarda icosa fanno di buono: quando esamini i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, non considerare solo i punti deboli; pensa a ciò che rende felici i loro clienti.
Modello di presentazione dell'analisi della concorrenza
Prova il seguente modello di PowerPoint per le presentazioni aziendali. Il modello fornisce suggerimenti per spiegare lo scopo dell'analisi ai membri del team non marketing e lascia spazio per discutere i fattori nel panorama competitivo, le pressioni ambientali e molto altro ancora.
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Perché utilizzare l'analisi della concorrenza?
L'analisi della concorrenza (o Competitive Analysis, CA, a volte chiamata analisi dei concorrenti, è un processo fondamentale per aiutare le aziende a rimanere all'interno del mercato e anticipare cambiamenti di mercato che possono utilizzare a proprio vantaggi. Le analisi della concorrenza, che devono essere condotte regolarmente, possono aiutarti a definire strategicamente e pianificare la crescita aziendale scoprire opportunità e minacce. Da un punto di vista della strategia media, l'analisi del collateral della concorrenza è essenziale per lanciare campagne SEO efficaci. L'analisi SEO rivela quali parole chiave e approcci funzionano, sia per te che per i tuoi concorrenti e quali campagne dovrebbero ricevere attenzione. Le analisi offrono anche una visione della posizione della tua azienda nel panorama competitivo.
Anche se nel contesto del marketing, la parola "competitivo" suggerisce di concentrarsi su "l'altro" (cioè, il rivale), molti guru di marketing credono che il cuore di qualsiasi attività di marketing inizi con il cliente. Un'analisi dei concorrenti ti aiuta a servire meglio i clienti. Comprendendo ciò che i clienti pensano che i concorrenti facciano bene, puoi creare una proposta di valore per la tua azienda che ti consente di emergere nel mercato.
Jeff Wilke è il CEO di Worldwide Consumer at Amazon.com. Sostiene: "Innanzitutto mi concentro sui clienti e non sui concorrenti. La strategia della concorrenza cambia continuamente. Non vogliamo distrarci dai clienti, ossessionandoci su cosa fa o non fa la concorrenza."
L'analisi della concorrenza mette in evidenza i punti di forza e di debolezza delle organizzazioni concorrenti e della propria. Una revisione dettagliata aiuta a scoprire potenziali opportunità. Soprattutto, tuttavia, devi utilizzare i dati raccolti nella nuova campagna per trarne vantaggi. Altrimenti, l'analisi della concorrenza è solo un esercizio.
Per riepilogare, l'analisi della concorrenza consente alla tua organizzazione di eseguire le seguenti attività:
- Rivelare i punti di forza e di debolezza della tua azienda e dei tuoi concorrenti
- Identificare il percorso verso opportunità che aumentano il vantaggio competitivo
- Aiutare l'intera azienda a comprendere il panorama competitivo
- Contribuire a definire la tua proposta di valore (ovvero, ti aiuta a differenziarti dalla concorrenza)
- Informare la pianificazione strategica
Le parti di un modello di analisi competitiva
- Un modello di analisi della concorrenza ti aiuta ad assicurarti di registrare le informazioni raccolte. Può anche garantire che l'analisi sia coerente da un anno all'altro. Soprattutto, l'utilizzo di un modello garantisce che i tuoi sforzi principali siano focalizzati sulla raccolta e la valutazione delle informazioni, anziché sul decidere quali criteri studiare e come formattare le note.
I modelli possono avere un focus specifico. Ad esempio, per la strategia online e dei social media, un modello può elencare tutte le piattaforme dei social media e il numero di follower di ogni azienda. I modelli di CA includono generalmente le seguenti sezioni:
1. Informazioni aziendali:
- La panoramica e il profilo forniscono informazioni generali sulla tua azienda e sui suoi concorrenti.
- I concorrenti profilati sono solitamente concorrenti diretti: coloro che offrono un prodotto o un servizio paragonabile nella stessa area. Una revisione della concorrenza indiretta (coloro che offrono un prodotto o un servizio leggermente diverso che potrebbe sostituire i tuoi) fornisce indizi per la potenziale concorrenza diretta o nuove opportunità per la tua azienda.
- Le informazioni di base su un concorrente possono includere la posizione del proprio ufficio, il numero di dipendenti, le recenti acquisizioni, la documentazione Securities and Exchange Commission (SEC) e i nomi dei membri chiave del personale.
- Questa sezione include anche la dichiarazione di mission dell'azienda, lo slogan, la tagline e la proposta di valore principale.
2. Informazioni sul prodotto:
- La parte di prodotto e servizio di questa sezione descrive i prodotti e i servizi offerti.
- I dettagli dei prezzi includono i prezzi per i prodotti e i servizi chiave.
- I dettagli del canale di distribuzione includono informazioni su filiali, rivenditori e venditori all'ingrosso.
3. Informazioni sul mercato:
L'area del mercato di riferimento (personas) di questa sezione esamina il collateral e i social media per determinare il pubblico di riferimento della concorrenza. È possibile combinare queste informazioni in personas dei clienti. Le informazioni sul pubblico di riferimento ti preparano per quando i clienti lasciano i tuoi concorrenti.
- Strategia di marketing:
- La revisione della presenza online è oggi fondamentale. Annota tutti i canali dei social media della concorrenza e le pagine web. Documenta inoltre qualsiasi altra pagina web in cui i concorrenti sono nominati.
- Comprendere il contesto dei canali social media può aiutarti a comprendere l'essenza di un mercato di riferimento. Ad esempio, LinkedIn è destinato ai professionisti.
- Prendi in considerazione la messaggistica del marchio e il tono sui social media. Coltiva la voce della tua azienda.
- Quota di mercato:
- La quota di mercato è espressa in percentuale di business controllato dall'azienda. Alcuni specialisti di marketing pensano che conoscere la quota di mercato della concorrenza non sia necessario. Credono che sia meglio concentrarsi sulla propria quota di mercato.
4. Analisi SWOT
- SWOT significa punti di forza, punti di debolezza, opportunità e minacce. Esegui un'analisi SWOT per identificare quali concorrenti stanno lavorando bene e di cosa invece i clienti si lamentano. Inoltre, è possibile valutare come un concorrente sta raggiungendo i propri obiettivi in base alla sua posizione. Utilizza i punti deboli di un concorrente per capire come puoi colmare le lacune e trasformare i suoi clienti in tuoi clienti.
5. Vantaggio competitivo:
- Il vantaggio competitivo si riduce al motivo per cui un cliente li preferisce. In altre parole, cosa c'è di unico nel prodotto o nel servizio che attira i clienti?
Come trovare informazioni di mercato per completare i modelli di analisi competitiva
Il mondo digitale di oggi rende più facile l'analisi competitiva. Tuttavia, non sottostimare il valore di altri percorsi per aiutarti a conoscere il tuo settore e la tua nicchia di mercato. Visita i luoghi dei concorrenti, parla con i loro clienti, esamina i collaterali stampati (come le brochure, i moduli mailer, le mostre commerciali, le newsletter e i promemoria) e parla con i tuoi concorrenti. L'elenco seguente include alcuni dei principali metodi per trovare informazioni aziendali:
- Google: Cerca con parole chiave pertinenti.
- LinkedIn: questo sito offre informazioni sulle dimensioni dell'azienda, sui luoghi, sulle assunzioni e sul personale chiave.
- Yahoo Finance: verifica qui background finanziario delle organizzazioni.
- AngelList: questa risorsa elenca startup, investitori e aposizioni aperte nelle startup.
- Crunchbase: questo annuncia nuovi prodotti e aziende e i relativi investimenti.
- Alexa, SimilarWeb e altri strumenti online: utilizza gli strumenti di ricerca web per trovare il traffico sulle parole chiave, i backlink e altro ancora.
- Hoover e Manta: trova informazioni finanziarie e strutturali sull'organizzazione.
- Documentazione SEC: consulta la documentazione SEC per informazioni chiave sulle attività finanziarie di un'azienda e sulla sua salute finanziaria.
- Dati acquistati: acquista dati nel database dei consumatori e dei dati aziendali.
- Commenti su sito web, YouTube e Facebook: scopri cosa utenti e clienti pensano davvero dei tuoi prodotti e servizi e di quelli dei tuoi concorrenti.
Social media e ricerca web
Pochissime aziende, ammesso ve ne siano, possono eccellere oggi senza una presenza sui social media. Prendi in considerazione questi suggerimenti durante la revisione della strategia social media:
- la concorrenza con enti edifici fisici può essere diversa dalla competizione online.
- I backlink sono pagine che linkano alle pagine di altre aziende, ma non alle tue. L'analisi dei backlink aiuta a ottenere link alla tua pagina da siti importanti.
- L'analisi dei gap delle parole chiave evidenzia le parole chiave che attualmente non sono presenti sul tuo sito e che hanno un buon ranking per altri concorrenti.
- Prendi in considerazione la storia del marchio e annota quali canali social media supporta il sito.
- Tieni presente che i concorrenti attuali in termini di prodotto o servizio possono essere diversi dai concorrenti in termini di SEO grazie ad annunci a pagamento. È possibile che la concorrenza fisica sia meno importante della concorrenza online. Per la ricerca SEO, indaga l'autorità di dominio, le parole chiave che attirano il traffico e la quantità di traffico per ciascuna di queste parole chiave.
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