Modello esemplificativo di previsione delle vendite di base
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Questo modello esemplificativo di previsione delle vendite è semplice da usare e fornisce un esempio delle vendite previste di un prodotto. Personalizza questo modello utilizzando una tecnica di previsione per raccogliere dati, incluse informazioni storiche sulle vendite, tendenze economiche o confronti all'interno del tuo settore. Immetti l'anno, il prodotto e il tipo di unità. Quindi, aggiungi il numero di unità vendute e il prezzo per unità: l'importo delle vendite e i totali percentuali verranno calcolati per ogni mese con formule integrate.
Modello di previsione delle vendite a 12 mesi per più prodotti
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Questo modello di previsione delle vendite fornisce una stima delle vendite future per più prodotti in una visualizzazione annuale, ma puoi personalizzarlo per prevedere le vendite per qualsiasi periodo di tempo. Inserisci il nome del prodotto, del servizio o di un'altra categoria in base alle tue esigenze. Quindi, inserisci le tue vendite mensili stimate. C'è anche spazio per aggiungere le vendite storiche, che possono aiutarti a identificare le tendenze, e altre informazioni che saranno utili per fare proiezioni future.
Modello di previsione delle vendite a 3 anni
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Questo modello personalizzabile di previsione delle vendite è progettato per prevedere le vendite per un periodo di 36 mesi. Immetti il numero di unità vendute, il prezzo unitario e il costo unitario delle merci vendute (CoGS). Una volta inseriti questi valori, le formule integrate calcoleranno il tasso di crescita delle vendite mensili e annuali, i ricavi, il margine e l'utile lordo. Questo modello fornisce anche confronti anno per anno per identificare gli anni che hanno visto il più alto tasso di crescita.
Modello di previsione delle vendite a 5 anni
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Questo modello di previsione delle vendite è intuitivo e mostra a colpo d'occhio la proiezione delle vendite mensili e annuali per un prodotto. Inserisci semplicemente il numero di unità vendute e il prezzo per unità di un prodotto. Così, le vendite totali e le percentuali verranno calcolate automaticamente con formule predefinite. Questo modello mostra il mese con il rendimento più alto e fornisce informazioni dettagliate sulle tendenze e le fluttuazioni delle vendite.
Modello di proiezione delle vendite mensili
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Questo modello di proiezione delle vendite mensili è personalizzabile e mostra le previsioni in una visualizzazione mensile e annuale. Inserisci l'anno previsto nella parte superiore, aggiungi gli obiettivi di vendita totali previsti per le nuove attività e i riordini per ogni mese, quindi aggiungi le vendite effettive per il confronto. La variazione verrà calcolata tramite formule integrate, in modo da poter misurare l'accuratezza delle nuove vendite mensili, dei riordini di prodotti e dei totali combinati.
Modello di previsione delle vendite giornaliere
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Questo modello di previsione delle vendite giornaliere consente di stimare le proiezioni delle vendite per un periodo di tempo giornaliero o settimanale. Utilizza i dati storici sulle vendite per lo stesso periodo di tempo negli anni precedenti e utilizza lo spazio aggiuntivo sotto la data di inizio di ogni settimana per aggiungere note, comprese le vendite settimanali o le festività che hanno influenzato il prezzo unitario o le vendite totali.
Modello di previsione delle vendite e del budget
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Questo modello personalizzabile di previsione delle vendite e del budget viene utilizzato per proiettare le vendite mensili e le spese pianificate per un'azienda, incluse pubblicità, assicurazioni, buste paga e spese generali. Aggiungi il numero stimato di clienti, la vendita media per cliente e il costo medio per vendita. Quindi, aggiungi i budget per le spese operative, salariali e d'ufficio. Una volta inseriti questi valori, le formule predefinite calcoleranno le vendite totali, l'utile lordo, le spese totali e l'utile netto per un periodo di 12 mesi.
Modello di previsione delle vendite di prodotti e degli utili
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Questo modello di previsione delle vendite e degli utili fornisce le vendite previste, il reddito operativo e la quota di mercato per un prodotto in un arco di cinque anni. Una volta inseriti i dati del prodotto, i valori previsti verranno calcolati automaticamente nella scheda Scenario di output con le formule integrate. I risultati forniscono le vendite e gli utili previsti in base al reddito operativo target e alla quota di mercato target.
Modello di presentazione delle previsioni di vendita
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Questo modello di presentazione delle previsioni di vendita fornisce una grafica visivamente accattivante che puoi personalizzare in base alle tue esigenze. Aggiungi le vendite previste e le percentuali di crescita per qualsiasi periodo di tempo. Quindi, aggiungi grafici e dati storici per visualizzare le tendenze. Questo modello di presentazione include anche una diapositiva che ti consente di aggiungere messaggi chiave o altre informazioni pertinenti per supportare le tue previsioni.
Modello di previsione delle vendite basata sull'operazione commerciale
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Questo modello di previsione delle vendite si basa sullo stadio, la dimensione e la probabilità dell'operazione commerciale. Inserisci il nome dell'azienda e le informazioni di contatto relative a ciascuna operazione commerciale, seleziona lo stadio e aggiungi la dimensione dell'operazione. Una volta immessi stadio e dimensione, la probabilità e la previsione ponderata verranno calcolate automaticamente con le formule integrate. Questo modello ha anche spazio per assegnare un rappresentante di vendita, selezionare le date di chiusura previste e dettagliare le ulteriori azioni necessarie.
Modello di previsione delle vendite basata sull'opportunità
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Questo modello di previsione delle vendite fornisce una previsione ponderata per le opportunità in base alla probabilità della vendita. Aggiungi il nome dell'opportunità, la fase di vendita, l'agente di vendita, la regione e la categoria di vendita. Quindi, aggiungi l'importo e la probabilità previsti per ciascuna opportunità. In base ai valori inseriti, la previsione ponderata verrà calcolata automaticamente con le formule predefinite e visualizzerà un'immagine delle proiezioni di vendita nelle schede Totali di previsione e Grafico di previsione.
Modello di previsione delle vendite per fase di lead
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Questo modello di previsione basata sui lead ti consente di proiettare il valore di ciascun lead su base mensile, in funzione di dati storici (ad es. il ciclo di vendita precedente, i tassi di conversione dei lead e il prezzo medio unitario). Quando si personalizza la chiave Stadio dell’operazione commerciale, le fasi dell'operazione utilizzano le formule per aggiornarsi automaticamente di conseguenza. Aggiungi le informazioni di contatto, le date chiave e il valore dell'offerta per ogni lead. Quindi, il valore di previsione ponderato verrà calcolato automaticamente in base alla probabilità di chiusura assegnata a ciascuno stadio nella chiave.
Modello di previsione delle vendite per e-commerce
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Questo modello di previsione delle vendite è progettato per proiettare le entrate future per un'attività di e-commerce su un periodo di cinque anni. Inserisci il budget di marketing nella parte superiore del modello. Quindi, inserisci il numero di visite organiche, il tasso di conversione, il valore medio degli ordini e altri ricavi. Una volta inseriti questi valori, le visite organiche pagate, le vendite e le entrate totali verranno calcolate automaticamente con le formule integrate.
Modello di previsione delle vendite al dettaglio
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Questo modello personalizzabile di previsione delle vendite al dettaglio proietta il fatturato annuo totale per un arco di tempo di cinque anni. Inserisci l'affluenza giornaliera stimata, la percentuale di clienti che entrano nel negozio ed effettuano un acquisto, il valore medio di vendita e altre fonti di ricavo. Una volta inseriti questi valori, il numero totale di clienti, le vendite e il ricavo verranno calcolati con le formule predefinite.
Modello di proiezione dei ricavi alberghieri
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Questo modello di previsione delle vendite proietta le entrate annuali di un hotel su un arco di tempo di cinque anni. Immetti il numero totale di camere e il numero di giorni operativi in un determinato anno, il tasso di occupazione e la tariffa media giornaliera della camera, e la percentuale di alimenti e bevande, se applicabile. L'occupazione della stanza prevista e il ricavo totale verranno calcolati automaticamente con le formule integrate.
Modello di previsione delle vendite di bed and breakfast (B&B).
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Questo modello di previsione delle vendite è progettato per stimare le entrate totali di un bed and breakfast (B&B) per un periodo di cinque anni. In alto, inserisci il numero di camere disponibili, il numero di giorni di apertura per stagione, le tariffe medie delle camere e altri ricavi. I tassi di occupazione, le notti disponibili e i ricavi totali previsti verranno calcolati con le formule predefinite.
Perché è importante la previsione delle vendite?
Effettuare una previsione delle vendite, o la stima delle vendite future, è uno strumento prezioso che puoi utilizzare per prevedere le prestazioni a breve e lungo termine della tua azienda. Se eseguita in modo accurato, una previsione delle vendite può fornire informazioni dettagliate e consentire alla tua azienda di prendere decisioni strategiche informate che rafforzano e si allineano con il piano di vendita della tua azienda.
Scopri di più sui passaggi chiave inclusi nella realizzazione di una previsione delle vendite, insieme a suggerimenti ed esempi utili, visitando "The Last Guide to Sales Forecasting You'll Ever Need: How-To Guides and Examples."
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